Martes, 07 Marzo 2017 17:24

Estrategias de ventas: cómo elaborarlas y hacer que funcionen

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La delimitación de estrategias de ventas es crucial para cualquier empresa, ya que no sólo sirven como guía sino que también juegan un rol importante en la alineación de la fuerza de ventas a los objetivos corporativos, y esto da pie a un mejor desempeño en general.

Y aunque parezca que la parte de la creación de las estrategias es la más complicada existe un reto aún más grande, implementarlas. No es extraño escuchar dentro de una empresa al hablar de cualquier tipo de estrategias que son complicadas de ejecutar, que no se están llevando de la manera correcta, entre otras cosas, y por eso mismo es que conferencistas de negocios como Dirk Beveridge nos ofrecen consejos para lograr que la estrategia se “adhiera” o que realmente termine por ser adoptada en la organización. 

Dirk ofrece una amplia variedad de consejos en este y otros asuntos, a través de sus libros y conferencias, pero hoy veremos qué es lo que tiene que decir sobre hacer que realmente se alinie el desempeño de ventas con las estrategias corporativas.

4 puntos para hacer que las estrategias de ventas se “adhieran” al equipo de trabajo

  1. Mostrar una visión, una visión a la que la empresa esté realmente comprometida. Los empleados quieren y necesitan ser guiados y es mejor que al hacerlo se les muestre esa vista al futuro y se les dé el ejemplo del esfuerzo y el trabajo comprometidos a alcanzar esa visión.

  1. Hacerle saber al equipo que es importante para la empresa. Se le debe mostrar a los empleados que la estrategia a implementar es una inversión para su beneficio también, que todos los recursos y planes que se llevarán a cabo están enfocados en su éxito dentro de la empresa.

  1. Desarrollar un plan de seguimiento. Es importante tener claro qué se hará en las reuniones de planeación e implementación, pero lo que es aún más importante es que se hará después para dar seguimiento y asegurar que las actividades acordadas se están llevando a cabo de la manera correcta.

  1. Desarrollar un plan de comunicación. Dick afirma que para que una estrategia sea internalizada debe ser escuchada por lo menos siete veces, una vez más el seguimiento es importante para mantener la estrategia viva y bien entendida, además no se trata únicamente de revisar los resultados, sino de comunicarse con los empleados que llevan a cabo dichas estrategias para informarles los avances así como las áreas de oportunidad que puedan presentarse en el camino. 

Dirk menciona ocho tips para hacer esto en el siguiente video (en inglés), pero estos 4 puntos nos mantienen en lo más importante para lograr nuestro cometido con los equipos de ventas. Para saber más al respecto e involucrar a los empleados también puede contar con la presencia de Dirk Beveridge como conferencista en su empresa, en SmartSpeakers.co puede encontrar más información sobre cómo hacerlo.

 

Visto 588 veces Modificado por última vez en Miércoles, 19 Julio 2017 23:41