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Herb Cohen

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Áreas de Experiencia: Negociación | Autores Best Sellers | Liderazgo

Herb Cohen es un respetado negociador de los principales dramas del mundo, desde adquisiciones hostiles hasta negociaciones de rehenes para el FBI, la CIA y el Departamento de Justicia de EE. UU.

Durante más de tres décadas, Herb Cohen ha sido un negociador practicante, íntimamente enredado en algunos de los principales dramas del mundo, desde tomas de control hostiles hasta negociaciones de rehenes. Entre sus clientes se encuentran ejecutivos de negocios, empresarios, agentes deportivos y teatrales; así como agencias gubernamentales, como el Departamento de Estado, el FBI, la CIA, la Conferencia de Alcaldes de los EE. UU. Y el Departamento de Justicia de los EE. UU.

A diferencia de algunos teóricos, Herb Cohen participó activamente en las negociaciones que resolvieron la huelga de jugadores de la NFL y el litigio móvil Chevy de General Motors; al igual que en las negociaciones de control de armas START con la Unión Soviética. Comenzó a enseñar formalmente el tema de las negociaciones durante un curso de dos semanas para abogados en 1963 patrocinado por Allstate Insurance Company. Fue entonces cuando utilizó por primera vez los términos "Ganar-Ganar, Ganar-Perder, Perder-Perder ”.

El análisis, las ideas y la visión humorística de Herb Cohen de muchos de estos acontecimientos de alto nivel han aparecido en muchas publicaciones internacionales, y él mismo ha sido objeto de artículos en la revista TIME, People, The Economist, The New Yorker, Esquire, Readers Digest, Good Housekeeping, Newsweek, Rolling Stone e incluso la revista Playboy. Es el autor de 'You Can Negotiate Anything', que estuvo en la lista de los más vendidos del New York Times durante casi un año y se ha traducido a treinta idiomas. Su último libro, 'Negotiate This! By Caring But Not T-H-A-T Much', se publicó a mediados de septiembre de 2003.

Durante la Guerra Fría, Herb Cohen sirvió en el 14° Regimiento de Caballería Blindada del Ejército de los Estados Unidos en la frontera este-oeste en Bad Kissingen, Alemania. Mientras asistía a la universidad y la facultad de derecho, trabajó en muchas organizaciones empresariales y gubernamentales y, finalmente, se convirtió en miembro del cuerpo docente de la Escuela de Graduados de Negocios de la Universidad de Michigan. Desde entonces, ha dado conferencias en muchas instituciones educativas y empresas como The Harvard Negotiating Project, Yale Law School, The Kellogg School, Wharton, University of Wisconsin, University of California-San Diego, McGill University, UBC y Columbia and Chicago. Escuela Universitaria de Negocios.

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Negotiate This!
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Como resultado de su amplia experiencia en negociación y su estilo de presentación único, Herb Cohen es reconocido internacionalmente como alguien que puede comprender rápidamente ambos lados de un problema y sacar el máximo provecho a su cliente de una negociación difícil. ¿Su consejo? "Simple", dice Herb, "me importa ... ¡pero no tanto!" En este nuevo libro, y con su característico estilo humorístico y autocrítico, Herb Cohen explica cómo el lector puede aprender tácticas de negociación poderosas pero sutiles para ayudarlo en sus negocios, carrera e incluso relaciones familiares. Como dice Herb: "la negociación es el juego de la vida".

BuildingNY: Herb Cohen, author, "You Can Negotiate Anything"
Herb Cohen

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