Felipe Gómez

Actitud E es un modelo simple y poderoso que permite despertar la actitud emprendedora en las personas, equipos, empresas, gobiernos y comunidades. Si bien el emprendimiento se relaciona principalmente con el proceso de creación de empresas, no debe limitarse a ello. Su verdadero significado va mucho más allá pues el emprendimiento es el motor de crecimiento, innovación y desarrollo en las personas, comunidades, empresas y países.

• Actitud E
• Motivación de la fuerza de ventas
• Impulso a la innovación
• Desarrollo de liderazgo
• Cambio y transformación
• Transformación digital

VIRTUOSO es una extraordinaria conferencia con un piano en el escenario, en la que transmite los hábitos que marcan a los grandes músicos, los virtuosos, y cómo se pueden aplicar estos hábitos para mejorar en nuestro ámbito profesional y personal.

VIRTUOSO es una experiencia singular, vibrante y memorable que apela tanto a la razón como al corazón. Felipe Gómez combina contenido profundo que hace reflexionar a la audiencia con música que despierta sus emociones. Felipe Gómez involucra a la audiencia a lo largo de la conferencia; los hace pensar, los hace cantar, los hace interactuar y les deja una huella indeleble.

VIRTUOSO

La conferencia Virtuoso tiene una fortaleza especial cuando es aplicada a contextos de desempeño extraordinario en ventas, pues el mensaje llega de manera contundente a equipos de ventas y a sus líderes y presenta un modelo que facilita los procesos de fijación de metas, excelencia en la ejecución y conexión con los clientes.

El conferencista presenta, de una manera original y poderosa, los conceptos de ventas virtuosas utilizando el lenguaje de la música y la analogía entre un músico virtuoso y un vendedor virtuoso. Con un piano de cola en el escenario, con un apoyo audiovisual de alto impacto y una experiencia interactiva con la audiencia, la conferencia lleva a la audiencia por un viaje fascinante que abre nuevos horizontes y presenta herramientas aplicables para el arte de vender. La experiencia fundamenta su mensaje en tres ejes:

• Método
  Un músico virtuoso tiene un método y lo sigue con rigor para poder lograr un dominio de su instrumento. El método le permite tocar su instrumento con maestría. De igual manera, una fuerza de ventas virtuosa sigue de manera rigurosa un método para entrenar a sus vendedores, para que estos tengan todo el conocimiento y las habilidades necesarias para poder ejercer su labor con maestría. Un vendedor virtuoso domina su tema, conoce a profundidad el producto o servicio que vende y maneja las herramientas que tiene con excelencia. El método lleva a la excelencia en ventas.
• Actitud
  El músico virtuoso logra conectarse con su audiencia cuando tiene la actitud correcta en el escenario. En ventas, el tener un dominio absoluto del proceso de ventas no es suficiente para garantizar el éxito, pues la actitud del vendedor es tan importante, o quizás mas, que el mismo dominio técnico de la disciplina y el conocimiento profundo del producto o el servicio. La actitud correcta del vendedor le permitirá generar conexiones sólidas y duraderas con sus clientes y el actuar con la actitud correcta amplificará el efecto del dominio logrado con el método. Cuando un experto hace su trabajo con actitud, la experticia se amplifica, brilla y por tanto aumentan los niveles de éxito. La actitud consolida una cultura del servir al cliente y a todos los stakeholders.
• Pasión
  A través de su pasión, el músico virtuoso despierta emociones y sentimientos en el público que lo escucha, generando lazos emocionales que resultan profundamente poderosos. En la actividad de ventas, la pasión marca la diferencia. Cuando un vendedor vende con pasión, cuando le pone amor, cariño y entrega a lo que hace deja de suceder lo ordinario y comienza a suceder lo extraordinario. La pasión genera más cierres de ventas. La pasión activa la innovación y el desarrollo continuo.

ACTITUD E

Un plan de ventas, un business plan, una quota de ventas se puede y se debe ver como un emprendimiento y hay que asumirla con Actitud-E no solo para cumplirla sino para sobrepasarla. De manera estructurada y consistente se hacen paralelismos con ventas en la conferencia y cada una de las 6Es aplica para que los participantes puedan usarlas y aplicarlas en el ejercicio.

• Enfoque
  La importancia y la necesidad de tener las metas claras, que sean metas desafiantes, que asusten. Tener un norte, saber a donde queremos llegar. Un vendedor exitoso es enfocado.
• Energía
  Ya teniendo la meta, hay que estructurar un plan de ejecución impecable para lograrlo. La importancia del trabajo disciplinado, consistente y continuo. Un vendedor exitoso es disciplinado y estructurado en su manera de trabajar.
• Empeño
  Se presentarán mil obstáculos y habrán momentos difíciles, inclusive fracasos que no pueden desanimarnos ni quitarnos la vista de la meta final. Hay que prepararse para la adversidad, entender los fracasos como “stepping stones” que nos acercan al éxito y saber que hacer en momentos de dificultad. Un vendedor exitoso es Resiliente.
• Equipo
  Las fuerzas de ventas más exitosas trabajan en equipo. No solo entre ellas, sino sabiendo apalancar el esfuerzo y la fuerza que hacen las otras áreas de la compañía. Mercadeo, Tecnología, Finanzas, etc. Un vendedor exitoso trabaja en equipo.
• Elasticidad
  Ser creativo, innovador y romper paradigmas es parte fundamental de las herramientas que debe tener un vendedor. Hay que adaptarse, encontrar nuevas respuestas a las preguntas de siempre. Un vendedor exitoso es abierto a las nuevas ideas y es capaz de re-inventarse.
• Entrega
  Encontrar un propósito mayor a todo lo que hace una fuerza de ventas es fundamental para que deje de suceder lo ordinario y comience a suceder lo extraordinario. Por eso, hay que tener la capacidad de ver todo desde una perspectiva más alta, ver el “big picture” y entender que ese trabajo que hacen los vendedores tiene un impacto importantísimo en los colaboradores de toda la empresa, en los consumidores y en la cadena de valor. Un vendedor exitoso es consciente del impacto que tiene su trabajo.