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Neil Rackham

Bio

Neil Rackham presidente del Sales Strategy Institute y es considerado como un pionero e innovador en el estudio analítico de las ventas. Autor de los aclamados best-sellers internacionales, "SPIN Selling" y "Rethinking the Sales Force".

Neil Rackham

 

Areas de Experiencia:

Ventas
Autores Best Sellers

 

 

 

Más de la mitad de las compañías del Fortune 500 capacitan a sus vendedores en base a modelos derivados de la investigación de Neil Rackham. Fue líder de la investigación más extensa e influyente jamás realizada sobre ventas en la cual se analizaron más de 35,000 casos en 20 países.

Ha asesorado a las fuerzas de ventas de empresas líderes como IBM, Xerox, AT&T y Citigroup entre muchas otras. Actualmente Neil Rackham es Asociado Distinguido de Investigación, Kelley School of Business, Universidad de Indiana.Obtuvó su maestria en Psicología Experimental, Sheffield University, Inglaterra.

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