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Harry Beckwith

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Áreas de Experiencia: Autores Best Sellers | Management | Marketing | Ventas

Autor del best seller 'Selling the Invisible', Harry Beckwith es uno de los especialistas en marketing y ventas más respetados del mundo.

Harry Beckwith ha asesorado a 23 empresas de Fortune 200, incluidas Target, ABC y Wells Fargo. Su primer libro, 'Selling the Invisible', fue nombrado uno de los diez libros de administración y negocios más importantes de todos los tiempos. Sus éxitos de ventas posteriores de Business Week, The Invisible Touch y What Clients Love, llevaron sus ventas totales en todo el mundo a más de 700,000 copias en 23 idiomas. Su lectura de What Clients Love fue nombrada uno de los cinco mejores audiolibros comerciales de 2003, y su último libro, 'You, Inc', ha sido nombrado "Libro Notable del Año" de Booksense, un honor que se otorga a menos de cinco libros relacionados con los negocios al año.

Cuatro años después de lograr el promedio de calificaciones de escuela secundaria más bajo de todos los admitidos en la Universidad de Stanford, Harry Beckwith se graduó de la escuela Phi Beta Kappa. Fue editor en jefe de Oregon Law Review (el más alto honor de la escuela), tuvo una pasantía con un juez federal y cinco años de práctica.

Después de esos años de dirigirse a los jurados de Oregon de doce personas, Harry Beckwith se sintió listo para ascender. Naturalmente, eligió la publicidad. Cuatro años más tarde, fue nombrado supervisor creativo de Carmichael-Lynch en Minneapolis, cuatro veces elegido por Advertising Age como la agencia de tamaño medio más creativa de Estados Unidos.

Libros
Selling the Invisible
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Una mirada sobre las características únicas de los servicios y sus prospectos, y cómo cualquier servicio (desde una consultoría a domicilio hasta una correduría multinacional), puede convertir a más prospectos en clientes y mantenerlos. Este libro cubre el marketing de servicios de principio a fin. Lleno de conocimientos maravillosos y escrito en un estilo accesible y libre de jerga.

Harry Beckwith - Selling The Invisible
How to Sell Services Effectively | Harry Beckwith | Selling the Invisible

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